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蔡典融 使用汽車好業代700

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車子不是還能開就好

2016年1月8號,政府推出了舊車報廢補助五萬貨物稅的法案

在法案實施前,部分客戶會自行處理舊車

例如自行找車行估價,自行找報廢場報廢

由於要申請補助五萬,需要舊車報廢及車籍資料的因素

大多都是由業代協助處理,一條龍服務!

舊換新法案實施的五年來,讓我見識看許多客戶的舊車

很常聽到客戶說舊車還很好開,捨不得換。新車先參考看看

衷心感覺,車子不是還能開就好,安全性固然重要

標題的相片就是一位商用車的客戶,經介紹與我購車

客戶表示他車開到一半,突然冒煙然後起火!

連忙把車停置路邊,沒多久時間就燒到剩下車架。

我連忙問說,應該沒人受傷吧?

所幸這起事件無人受傷,由於舊車已燒毀

連忙幫客戶訂車,配件安裝,領牌交車。

讓客戶有新的工作用車可以開。

 

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汽車銷售是團體戰

汽車業代除了銷售外,交車也是最重要的。

客戶從下訂到交車,最感動的那一刻不外乎是交車當下。

客戶可能工作抽不出時間,或者是跨縣市介紹來購車的客戶

許多時候都是要由我們將車子開至客戶端交車

所以我很感謝我身邊的同事,由於客戶不是只有侷限在我們自己的商圈

這些年來,從南到北,幾乎每個縣市都跑透透了。

也感謝每位同事的相挺及幫忙,才能每台車都順利圓滿交車

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網路行銷也可以有溫度

近年網路發達影響,造福了廣大消費者

甚至許多客戶看車不必出門,可以省麻煩也可以防疫

各大網站都能找到各品牌新車資訊(U-car),也能輕鬆比較車種

選定車種後再至營業所看實車、挑顏色、試乘…

我覺得這是種趨勢,雖然很多人說網路行銷沒溫度

都只是在削價,在互相比較菜單、優惠。

或許我們能改變思想,網路行銷也可以不一樣

一樣探詢需求,依照客戶的需求幫他分析適合車種

依照客戶需求,幫他量身彙整適合他的配件

保險、分期也可為客戶量身設計

幫他開出獨一無二的菜單,使客戶買到適合且滿意的車

再來最重要的就是交車,不管多遠就是親自把車子送到客戶手上

客戶看到愛車時臉上滿意的表情,一切的辛勞都值得了!

 

 

感謝台中市沙鹿區 從事水電行業的蔡先生

從ZINGER載人載貨都方便的商旅兩用車,經探詢需求及分析後。

了解當老闆的蔡先生現在已不像從前,需要出門工作都載一堆工具

甚至假日有帶著老婆、小孩全家出遠門遊玩的需求。

經過分析後,蔡先生決定將預算從CP值較高的商旅兩用ZINGER

提高至安全性超高、省油好開又舒適,百萬等級的Outlander

也量身幫蔡先生提供分期方案,雖然車價貴了幾十萬

但是不用多拿頭期款,也不會造成家庭支出太大的負擔

從台南至台中三個多小時的路程,加上配合蔡先生下班時間

周五的下班時間,壅塞的高速公路

一切的辛勞,在蔡先生一家人看到新車喜悅的情緒渲染下

完全值得 !!!

 

替您量身規劃適合您的車,買車請找我

東台南營業所 蔡典融 0987-314-641

 

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客戶服務無差別

身為匯豐汽車的業務,我只能說我們需要文武雙全,接待各種客戶需要能文能武

由於我們有銷售轎旅車及商用車,接觸到的客戶群也會較不同

但是無論客戶您是什麼需求,您都是我們服務的對象,都是我們的客戶

而我,就是您專屬的銷售顧問

不管您對購車有配件、保養、保險、車輛操作…等所有相關問題都可以找我

相信我會替您找到最好的解答及服務

有些人看到商用車,可能會覺得這只是一台貨車!

但是對於我來說,每台貨車都是我客戶們的賺錢車。

不管是為了賺錢還是為了夢想來購入這台車…

我銷售的是一台"厝"以及"夢想圓夢的起點"

感謝跟典融購車的客戶,不論您是購買乘用車或者商用車

我都會把他當成我自己在開的車在整理

即便配件多困難、車輛缺車、牌號…諸多的問題!

待我為您克服後,雖然過程可能會艱辛、勞累、奔波

但是交車時,看到您臉上滿意的笑容。

這就是對典融最大的肯定!

2021年讓典融繼續為您服務!

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銷售不只有買賣

銷售不只有買賣
我是匯豐汽車  東台南營業所  蔡典融
我常說..賣車是一件快樂的事情!
但不代表我遇到的都是好客人,即便遇到較不理性的客戶

長官常說,要先解決心情,在處理事情!
所以我,對任何事都非常平常心!
賣車為什麼好玩?
因為可以認識各式各樣的客戶,交到各行各業的朋友!

在此跟大家分享我最喜歡賣的客戶群~
賣車不外乎就是來店看車的來店客(簡稱來店客)

樁腳以及舊客戶介紹的介紹客(簡稱介紹客)

還有一些外面認識調車的樁腳(簡稱調車)

成交率不外乎  調車>介紹>來店
但是對於我而言,我最喜歡來店客

雖然成交率最低,但是我覺得這是最有溫度的銷售

從兩個完全不認識的陌生人,到締結成交
中間需要的過程有許多步驟,時間,努力

 

我常跟來跟我看車的客人說這是緣分

不管我介紹得如何,價格如何....等
能讓我為你服務就是緣份

我們單位有二十個業務,你早半天晚半天可能都碰不到我

所以我覺得這是一個很有緣的緣分

 

之後就是靠我的努力與功夫

客戶有求必應的專業解答
建立信任關係
談判價格成功

促使成交

順利交車

這都是一段滿滿回憶的過程

 

我幾乎交過全台各縣市的車(應該除了基隆還沒突破)
幾年前我在台南賣過台東的一台車
車主只有一句話,交車的時候你要來台東交車

我二話不說就答應他了!

跑遍全台各縣市
也很多客人說我們很辛苦
但是我覺得這就是賣車好玩的地方

感謝經營水電的黃先生,雖然我知道你對將近二十年舊車的不捨
但是看到你一眼看到新車的眼中散發出的興奮

我知道我的努力值得了,讓我為您服務下去吧!

感謝王小姐支持,您也算是我們中華三菱的鐵粉

到公司兩三次,加上一些配件上的問題

都即時幫您解答,讓您買到你最想要的車子
我覺得這個成就感 .... 無價!!

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